HYPERBURO REJOINT LE GROUPE CS COMLANDI
COMMUNIQUÉ
HYPERBURO REJOINT LE GROUPE CS COMLANDI
NOTE D’INFORMATION
SHN – CS COMLANDI
Carlos BENAVIDES et Rafael BENAVIDES, Dirigeants et Propriétaires du Groupe Espagnol COMERCIAL DEL SUR, Robert FRATES Directeur Général du groupe, se joignent à Romain ZWILLER et Gérard MIKAELIAN, Dirigeants de SHN, pour annoncer la réalisation à effet du 1er avril 2019 d’une opération de fusion de leurs activités.
Après l’acquisition en 2015 des actifs de l’ex RP DIFFUSION et de la Marque ROUGE PAPIER, le Groupe Espagnol continue sa croissance et renforce sa présence en France par le rachat des activités de la société SHN et des droits de l’enseigne HYPERBURO sur la France.
Cette opération, sur laquelle les cinq Dirigeants des deux groupes travaillent depuis plusieurs mois, se traduit par la cession partielle du fonds de commerce et des activités de la société SHN au bénéfice de la société CS COMLANDI, filiale française du groupe Espagnol. Cette cession est assortie d’un Contrat de Licence de la Marque HYPERBURO qui confère à CS COMLANDI l’exploitation de celle-ci, avec possibilité de rachat définitif à terme de 4 ans.
Les Concessionnaires HYPERBURO vont donc changer de Concédant, étant précisé que CS COMLANDI s’est engagé contractuellement à poursuivre, et améliorer la politique d’animation, de gestion et d’approvisionnements et de communication telle que définie par SHN, à laquelle les Concessionnaires de l’enseigne HYPERBURO ont souscrit et à assurer la continuité de l’ensemble des services mis en place par SHN, auxquels s’ajouteront désormais les services offerts par la plateforme-grossiste intégrée.
Ce mariage fera date dans le paysage de notre profession. Le nouveau groupe constitué, outre la présence solide de COMMERCIAL DEL SUR en Espagne et au Portugal (75 M€), acquiert une couverture nationale incontestable sur la France et l’outremer. Rappelons que CS COMLANDI détient déjà et anime le réseau de Papeteries ROUGE PAPIER, composé de 350 Adhérents répartis sur tout le territoire.
Il contribue à améliorer considérablement le poids et les parts de marché des deux acteurs. Les 48 Concessionnaires de l’enseigne HYPERBURO, répartis sur 55 points de vente, réalisent un volume d’affaires de l’ordre de 60 M€ et possèdent un potentiel d’achats de 35 M€. CS COMLANDI détient avec ses deux plateformes de Normandie et de Rhône-Alpes, un outil logistique de 13 000 m2 et des stocks permanents de près de 5 M€. Elle est capable de livrer tout le pays en 24 h, et offre des services indispensables de livraison ou préparation pour compte à ses clients. Son Chiffre d’affaires national de grossiste a dépassé les 30 M€, avec un potentiel d’achats de l’ordre de 25 M€.
Selon Roberto FRATES, acteur de cette opération qu’il a initiée depuis le début avec son interlocuteur Gérard MIKAELIAN, SHN véhicule un savoir-faire de pointe dans le domaine de la gestion d’enseignes et des réseaux de distribution. CS COMLANDI se fait fort d’acquérir rapidement celui-ci et de l’optimiser dans la gestion et l’animation de ses deux enseignes. Ce transfert sera d’autant plus aisé que l’ensemble des collaborateurs de SHN intègrent leur nouvelle société et que les bureaux de SHN à Fontenay-sous-Bois deviennent la centrale France des enseignes du groupe espagnol. Les deux enseignes HYPERBURO et ROUGE PAPIER sont bien distinctes en matière de concept et de concurrence. CS COMLANDI apportera aux Concessionnaires HYPERBURO les services complémentaires du grossiste tout en maintenant les accords d’approvisionnement direct, et il existe de nombreuses synergies en matière de Communication et Marketing qui permettront d’améliorer rapidement de significativement les stratégies commerciales des réseaux. Et, bien entendu les conditions des fournisseurs seront améliorées.
Romain ZWILLER, Président et actionnaire principal de SHN, lui aussi acteur de la réussite de l’opération, ajoute : « La croissance de notre réseau HYPERBURO, (notamment externe par l ‘acquisition successive des réseaux BUROSTORE et BUROCENTER) a permis de maintenir notre enseigne comme un acteur représentatif du marché, et notre volume global d’achats chez les fournisseurs référencés a régulièrement augmenté, passant de 17 M€ en 2015 à 23 M€ en 2018. Néanmoins, tenant compte de la configuration fragile de notre marché, nous avons pensé que la meilleure chance de développer notre enseigne et de consolider ainsi les entreprises de nos clients-concessionnaires, serait de l’associer à un groupe industriel grossiste, qui bénéficiera des outils, et des moyens pour assurer cette croissance indispensable et vitale pour nos entreprises. Nous avons ainsi pris voix avec le groupe COMERCIAL DEL SUR, Grossiste et Fabricant Espagnol, qui comme vous le savez, a créé une filiale française (CS COMLANDI) après le rachat de RP DIFFUSION. Le professionnalisme, le sérieux, et la solvabilité de ce groupe nous ont convaincus de travailler sur un rapprochement de nos structures »
Quant à Carlos et Rafael BENAVIDES, ils sont ravis de voir leur groupe familial réaliser un bond de croissance spectaculaire par cette belle opération, et se trouvent aujourd’hui à la tête d’une structure de Fabrication, de Distribution, et taille Européenne qui réalisera plus de 150 M€ de volume de CA sur les prochains exercices. Ils insistent sur la politique de Gestion de Marques (Liderpapel, Antartik, Qconnect, Belius, Rouge-Papier) historique dans le groupe, et consolidée aujourd’hui par l’arrivée d’HYPERBURO. « Nous remercions tous les acteurs de cette opération, en particulier Romain, Gérard et Roberto, qui ont fourni un travail exceptionnel pour parvenir à cet accord, qui marque une étape historique pour notre Groupe. Nous souhaitons la bienvenue aux collaborateurs de SHN qui nous apporterons leur savoir-faire, et aux Concessionnaires HYPERBURO que nous assurons de notre attention bienveillante attention pour l’avenir et bien entendu d’ores et déjà nous saluons les nombreux nouveaux Concessionnaires qui rejoindront nos Enseignes dans les mois ou les années à venir. Nous n’oublions pas nos Fournisseurs et Prestataires et tous les partenaires de notre Groupe, qui se réjouirons avec nous de cette bonne nouvelle ».
Assurément le paysage de notre profession en France prend une nouvelle configuration au terme de ce rapprochement. A suivre !...
Carlos BENAVIDES
Romain ZWILLER
Rafael BENAVIDES
Gérard MIKAELIAN
Roberto FRATES
Nos marques
